马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房郑州市某某电子科技有限公司结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房郑州市某某电子科技有限公司心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·新疆克孜勒苏州阿合奇县附近发生5.4级左右地震
• ·中央批准，苗庆旺任广西壮族自治区党委委员、常委
• ·重磅转会！贾磊：沈梓捷将加盟北控！
• ·欲购从速！西媒：奥尔莫6000万欧解约金条款将在7月15日到期
• ·我国快递年业务量首次突破1800亿件
• ·看了41岁陈妍希和36岁陈晓的状态，我发现：他俩真的一点也不搭
• ·89分59秒绝杀！欧洲杯奇迹主帅：3场翻盘进决赛，队史第1人
• ·哥伦比亚错失杀死比赛良机！卡斯塔尼奥无人盯防推门偏出
• ·传奇之路，东契奇成为奥尼尔后首位连续五场两双的湖人球员
• ·刘亦菲给“芸芸众生”打了个样
• ·58岁洪剑涛在新疆吃烤羊排，我却被52岁牛莉惊艳到了！
• ·哥伦比亚错失杀死比赛良机！卡斯塔尼奥无人盯防推门偏出
• ·揭秘三体公司原CEO许垚投毒杀人案始末
• ·夏克立即将见到女儿夏天，难掩心中的激动，离婚官司迎来反转
• ·肘击对手，穆尼奥斯成为哥伦比亚队史美洲杯半决赛染红第三人
• ·美国通胀降温，人民币汇率创三周新高